La marketplace es, ante todo, un proyecto empresarial
Pensar y construir tu marketplace resulta de un auténtico proyecto de transformación digital dentro de una empresa. Requiere tiempo e inversiones sustanciales para convertirlo en un verdadero éxito en todos los aspectos.
"Un proyecto de marketplace es, ante todo, un proyecto empresarial antes que tecnológico."
La fase de reflexión constituye la base de un proyecto de marketplace: la consultora PM&CO se ha especializado en estos proyectos de transformación digital y, más específicamente, en las fases de construcción del marketplace.
Gracias a un cliente común, IZBERG y PM&CO encontraron la oportunidad de ofrecer un servicio de consultoría. El objetivo de este enfoque es acompañar la reflexión de la empresa para que pueda dar sus primeros pasos con confianza y convertir la marketplace en un verdadero éxito.
Un proyecto de marketplace se basa en 6 pilares principales
A veces, algunas empresas tienden a mezclar velocidad y precipitación, creyendo que simplemente se trata de implementar una solución y presionar un botón para que todo funcione perfectamente. IZBERG y PM&CO han definido juntos 6 pilares que es esencial considerar detenidamente para asegurarse de estar listo para lanzarse:
1. ¿Cuál es tu propuesta de valor?
El primer pilar es el análisis estratégico, en el que se hablará de la propuesta de valor. Durante este análisis, el objetivo será descifrar el ADN de tu empresa. ¿Cuál es su personalidad? ¿En qué se diferencia de la competencia?
2. ¿Cuál es el mercado potencial identificado?
El segundo pilar, aún relacionado con el análisis estratégico, es el mercado potencial. Partimos del principio de que si te interesa el modelo de marketplace, es porque has estimado que existe una oportunidad. Probablemente hayas realizado un estudio en consecuencia y tengas indicadores que te permitan decir que el mercado tiene un cierto tamaño y, por lo tanto, un cierto potencial para ti.
3. Define tu modelo económico
El tercer pilar es el modelo económico. Siempre es muy importante poder proyectarse en las fuentes de ingresos, inversiones, costos y volúmenes de transacciones que podrían tener lugar en la futura marketplace.
4. Elige la solución técnica adecuada
Una vez que hayas definido tu plan de acción desde el punto de vista empresarial, es hora de pensar en la elección de la solución que respaldará tus objetivos empresariales y que deberá estar en total consonancia con ellos.
5. Establece tu estrategia de marketing
Una vez que tu proyecto esté en marcha, ¿qué estrategia de marketing adoptarás para generar tráfico en tu marketplace? ¿Con qué herramientas (SEO, SEM, etc.)?
6. Recluta y capacita a tus futuros vendedores
Como operador de marketplace, te interesarás por la oferta que se presentará en él para que pueda encontrar su mercado. Para ello, la selección y la integración de tus futuros vendedores serán pasos cruciales.
