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En este segundo artículo de la serie «Descubriendo las Marketplaces», StationOne e IZBERG les presentan las diferentes tipologías de Marketplaces y sus evoluciones desde su aparición.

Las tipologías de Marketplaces:

• Las Marketplaces B2C están destinadas a transacciones o conexiones entre vendedores profesionales y compradores particulares. Hoy en día, esta es la forma más conocida, con sitios populares como Asos, Ebay o Uber.

ManoMano también es una Marketplace B2C, especializada en bricolaje, jardinería y renovación, que ha experimentado un gran crecimiento desde su creación en 2013. Después de múltiples rondas de financiación, las dos últimas de 60 y 110 millones de euros respectivamente, ManoMano tiene como objetivo alcanzar mil millones de euros en volumen de negocios en 2020, con más de 3 millones de referencias vendidas por 2000 comerciantes asociados.

• Las Marketplaces B2B están destinadas a transacciones o conexiones entre vendedores profesionales y compradores profesionales.

Alibaba.com es la Marketplace B2B más importante; permite el encuentro entre mayoristas asiáticos y empresas de todo el mundo. Pero existen muchas otras Marketplaces menos conocidas para el público en general, como la plataforma StationOne lanzada por Alstom, que permite a los operadores de trenes abastecerse de productos y servicios necesarios para el mantenimiento de su material.

Con el objetivo de ayudar a los profesionales del transporte a optimizar su rendimiento operativo, Alstom lanza su propia Marketplace llamada StationOne. Esta plataforma está diseñada como un servicio de conexión entre los Operadores ferroviarios y vendedores internacionales. De esta manera, StationOne brinda acceso a un amplio catálogo de productos y servicios para diversas necesidades operativas, como el mantenimiento de trenes e infraestructuras.

Basada en principios de simplicidad, rapidez y seguridad, esta plataforma busca agregar fluidez adicional a la cadena de suministro de los profesionales de la movilidad, facilitando la identificación de piezas y la realización de pedidos.

Elegido como socio tecnológico debido a su experiencia, IZBERG confirma su know-how en industrias que desean transformar sus modelos de negocio y demuestra su deseo de destacar en el mercado de las Marketplaces. En efecto, más allá de ser una simple plataforma de mercado, IZBERG es capaz de ofrecer un verdadero acompañamiento estratégico y técnico en la transformación digital de sus clientes, y propone plataformas de intermediación que permiten acceder a una oferta amplia y facilitan los intercambios entre empresas de todo el mundo.

En el caso de StationOne, la solución de IZBERG se adaptó a las exigencias del mercado B2B y, en particular, a las especificidades del mundo ferroviario en cuestión de meses.

Benoit Feron, Cofundador y Director Global de Ventas de IZBERG, explica: «El mercado B2B tiene un potencial inmenso y representa el 80% de las ventas globales. Sin embargo, casi el 50% de estas ventas se realizan actualmente en sitios web B2C, en gran parte debido a su fluidez. Estamos orgullosos de acompañar a un líder como Alstom en la creación de un nuevo modelo de compra y venta en línea, y en la democratización de la plataforma de intermediación que parece ser uno de los medios más rentables y eficientes para crecer».

StationOne está disponible para los vendedores y accesible para los futuros clientes desde noviembre de 2018.

«Escogimos a IZBERG para desarrollar nuestra marketplace. StationOne facilitará los procesos de abastecimiento de los operadores y permitirá a los vendedores de todo el mundo llegar a los compradores a través de una única plataforma».

Didier Bohin
Presidente de StationOne