La marketplace est un projet business avant tout
Penser et construire sa marketplace découle d’un réel projet de transformation digitale au sein d’une entreprise. Cela demande du temps et des investissements conséquents afin d’en faire un véritable succès, sur tous les plans !
« Un projet marketplace est avant tout un projet business, avant d’être un projet technologique »
La phase de réflexion constitue la base d’un projet marketplace : le cabinet de conseil PM&CO s’est spécialisé dans ces projets de transformation digitale et plus particulièrement, en amont, lors des phases de construction de la marketplace.
Grâce à un client commun, IZBERG et PM&CO ont trouvé matière à proposer une offre de conseil. L’objectif de cette démarche est d’accompagner la réflexion de l’entreprise afin de lui permettre de faire ses premiers pas sereinement et de construire sa marketplace et d’en faire une vraie réussite.
Un projet marketplace se base sur 6 grands piliers
Parfois, certaines entreprises ont tendance à mélanger vitesse et précipitation, estimant qu’il s’agit de mettre en place une solution et d’appuyer sur un bouton pour que tout fonctionne parfaitement. IZBERG et PM&CO ont défini ensemble 6 piliers, qu’il est essentiel de regarder avec attention afin d’être sûr d’être prêt à se lancer :
Quelle est votre proposition de valeur ?
Le premier pilier est l’analyse stratégique, dans lequel nous parlerons de la proposition de valeur. Lors de cette analyse, l’objectif sera de décrypter l’ADN de votre entreprise. Quelle est sa personnalité ? En quoi se distingue-t-elle de la concurrence ?
Quel est le potentiel marché identifié ?
Le deuxième pilier, toujours lié à l’analyse stratégique, est le potentiel marché. Nous partons du principe que si vous vous intéressez au modèle marketplace, c’est que vous avez estimé qu’il y avait une opportunité. Vous avez sans doute mené une étude en conséquence, et vous ayez des indicateurs qui vous permettent de dire que le marché représente une certaine taille et qu’il a donc un certain potentiel pour vous.
Définissez votre modèle économique
Le troisième pilier constitue le modèle économique, cela est toujours très important de pouvoir se projeter sur les sources de revenus, d’investissements, de coûts ainsi que sur des volumes de transactions qui pourraient être opérés sur la future marketplace.
Choisissez la solution technique adéquate
Une fois que vous avez défini votre plan d’actions d’un point de vue business, il est temps de penser au choix de la solution, qui supportera vos enjeux business et qui devra être en totale adéquation avec des derniers.
Établissez votre stratégie marketing
Une fois que votre projet est sur les rails, quelle stratégie marketing allez-vous adopter pour générer du trafic sur votre marketplace ? Avec quels leviers (SEO, SEA, etc) ?
Recrutez et formez vos futurs vendeurs
En tant qu’opérateur de marketplace, vous allez vous intéresser à l’offre qui y sera proposée afin qu’elle puisse rencontrer son marché. Pour cela, la sélection et l’onboarding de vos futurs vendeurs seront des étapes cruciales !
Retrouvez le replay de notre webinar et découvrez les différentes phases de construction que nous vous proposons aux côtés de PM&CO.
